HOW TIME FLYS!
时间过得真快！
TOO HOT!
天气真热。
还闷。手脚都象粘巴粘巴的。
裤衩就象兜了火。
不过，蓬安电商好象也和天气一样在发烧了。
时时街上几辆装饰一新的长安车在宣传什么的掌上的便利店，声音高吭得很。
而前些日子，我也是狠狠地研究掌上应用，想搞一个同城综合应用平台。
不时听到消息，说某某在做电子商城了，在做APP了。我都是心一紧。怕别人做自己的。
嘉信商贸在做龙X对的网站加手机APP，说和商城一样，PC端能做做么，手机APP就能做什么。
一个姓熊的小伙子来做什么优品、惠品到家的微信公众号，说是自有产品，同城送货，价格便宜。
当然，最闹得凶的还是唐总的便利店，天天广告整起，说是周末有大活动，轿车免费开回家。
我和朋友走停在路边的“轿车免费开回家”的宣传长安车旁过，他依样念了一遍，说：假的，虚假宣传。车上的小伙子笑了。
当然，很玄幻的还有一个，是我朋友给我摆的，说某小伙伴去办执照，说要成立一个电商，免费送东西，不仅是用车送（运输），还是免费送货品，还给你某某豆豆，可以换钱。朋友听后马上给说给我听，不过信息不全，我也没法说什么。我只说一句：物质不灭定律。你这样搞，是物质要全灭的节奏呀。
说北京开了无人超市，有85%的人自动给了钱。但是（虽然这只是一种的无奈的假设）：如果长期这样，今天少15%，明天少15%，那。。那。。后天的后天，就要关门了。还用得着“送”。
算了，扯远了。
蓬安的现状可以说：电子商务就只是几个网店。
那么现在的一种现象也是共同的现象：是从个人的网店变成商城，变成一些平台；其次就是从PC端走向手机端。这是新的趋势，于是办理网上商城的多了，模式也很翻新。
跟得上风口。
但是，接不接地气，就不好说了。
难道网商真的好做了。似乎人人都能占据手机入口了。就能从现实的商家中分到可观的利润？
依我的肤浅的知识来探讨下。
在网上卖东西卖服务有这样的形式：
卖自己的和卖他人的，或者什么不卖，全是中介。另外再加上点缀的免费服务的板块。
实现这个愿望的方式或说工具：
电脑网站（以前的老式的）、手机网站、手机APP、微信。
细分就有多种形式：网站有大有小，功能有多有少，好的几万，营运也费力；手机网站也有不同格式的；当然APP也一样，有网站自动生成的，有专门制作的，低级的或企业级的，网店的或商城的；微信也有私信、公众号，公众号中又有服务号订阅号企业号什么的。功能不同，扩展功能也不同。还有微店、V店什么的应用。
运作过程就是：准备产品和服务，运用移动平台，并将其推向尽可能多的顾客，并获取利润。（毕竟天下没有免费的午餐）。
那么一般的流程也许是这样：
调查消费者、商家、消费能力——了解电商环境、移动端数量——选择行业、选择商品和服务——选择平台——商品和服务的收集、选择、整合、修饰、推广——平台建设、改进、维护——选择对平台的推广方式——提供附加产品、服务和附加功能——引导和提升流量促成交易提升交易额度——获取利润——巩固客户获得二次销售合作——形成合理运行的电商生态环。
那么问题来了？移动化应用的风口能否吹得起蓬安电商这只猪？
是不是只看到这个风口，看到新的应用工具，就觉得移动化的春天来了？
是否就能把自己和他人的线下资源揽到线上，轻松转化为流量和利润了？
如何来认证其可行性？
如果从中国的传统智慧来说，那么可以从这几个方面：天时、地利、人和。
如果借鉴老外的经验，那用“5W+1H”法:是对选定的项目、工序或操作，都要从原因(何因Why)、对象(何事What)、地点(何地Where)、时间(何时When)、人员(何人Who)、方法(何法How)等六个方面提出问题进行思考。（1932年，美国政治学家拉斯维尔提出"
5W分析法"，后经过人们的不断运用和总结，逐步形成了一套成熟的"5W+IH"模式。）
一一对照：原因(何因Why)——获取利润，也就是追逐金钱、对象(何事What)——移动平台给消费者提供商业服务、地点(何地Where)——当然是蓬安这物华天宝之地、时间(何时When)——互联网+移动应用发展的风口、人员(何人Who)——蓬安的热血商家、方法(何法How)——推广商品和平台资源获得利润。
如果按照流程来运作，形成良好的电商生态圈，那愿意做的商家都能成功。
不过，这只是愿景。
在“调查消费者、商家、消费能力——了解电商环境、移动端数量——选择行业、选择商品和服务——选择平台——商品和服务的收集、选择、整合、修饰、推广——平台建设、改进、维护——选择对平台的推广方式——提供附加产品、服务和附加功能——引导和提升流量促成交易提升交易额度——获取利润——巩固客户获得二次销售合作——形成合理运行的电商生态环。”这一环中，有很多变化，有不同的可能和不能。
蓬安移动电商的风口是不是真正到来？电商环境是否成熟？是否有足够优质可靠的商家来参与你的平台？你以什么有吸引力的招数来吸引商家？如果自有产品，你的产品的打造和推广？你选择什么样的有特别是的相对较好的平台？你的平台如何让人们知道并接受乃至长期运用？如何获得更多的流量如何促进更多的销售？淘宝、58等免费商家平台、美团拉手等商家促销平台、大众点评、地图等互动平台对你拥有的资源的挤占？更多的新的平台的产生和运用带来的冲击？
那么用口语来说：是不是进行了市场调查，蓬安智能手机有好多台，老婆婆多还是年轻人多，农村人多还是城市人多；商家有好多户，个体户有好多，企业有好多，好多将用到你的产品和服务，能理解和运用电商的占比；你怎样获得商家的信任和消费者的信赖乃至产生依赖，是不是你仅仅提供了一个平台就能够让商家和消费者趋之如骛，凭什么把优质的资源让利给你的平台；如何保证自己产品的优惠或者其他特殊性粘连顾客；产品和服务的利润来源；如果确定自己产品和服务的利润比，或者说交易额要达到一个什么量级；运用什么样层次什么价位的工具平台，后期维护和升级改进的成本，整个工具的人力成本；如何让说服消费者或商家把你的这个APP安装到他手机上并持续的运用，一个APP要占据用户的手机端，要推广，要有优势，要极好用，毕竟不是每个人的手机都是8G16G内存；如何获得更多的流量、促进更多的交易，好的产品如何让更多的人知道和购买，如何低成本地促销并保证自己平台的利润；如何抵御各自为政的个人平台、企业平台和同行对市场的蚕食；如何防范综合性的大型平台（比如大型团购网站下移县城、JD村村工程、或说淘宝县城点）的拥入或渠道下沉。
如果说有机会，那么动作要快，渠道要深，推广要力，优惠要狠，吃透吃深吃牢，形成优先效应，让人们对你的平台恋恋不舍。
移动互联网移动电商是一个好的事物，但并不是一款好的APP,或说一个强大的微信就成让你利润滚流而来。
平台运营好也许并不来之不易能带来超高流量。并且平台的推广费也高。利润也可能比传统的还低。
在蓬安这个环境，可能还得小心，否则，发烧的电商可要感冒。
下面是以前的点滴：
就是一个网站，你也得让我知道。好的网站很多了。
物质不灭，总得有利润点在，你才能维持。不过他有象京东烧钱的，不过人家不同。他是把有空烧了自己独大，一般人是把自己烧了还找不到出路。
不是你低价人家找得到你
不能每个人都用手机、只用手机搞定生活起居。
物流成本，即使是同城。散。
平台宣传不到位，谁来进入你的平台。
你和淘宝阿里有什么不同
网上搜索的 ;移联网信是运营连锁超市、产品统一配送、广告传媒、综合便民服务、新型电子商务五大业务版块的综合性的快消品平台。帮助代理商、加盟店降低成本、提高销量。目前正在推出掌上便利店，虚拟便利店等业务，集团支持、帮助、补贴加盟店搞一折及常规活动。是央视及工商局重点推广品牌。很有前景 移联网信主要有移动，联通，网通，电信，中国电力，自来水，煤气，Q币，公交卡充值，福利彩票，体育彩票，火车票，飞机票，旅游景点票等业务。他的发展有三个阶段。第一阶段是建立信息服务店，第二步拓宽业务的范围，增加网点的附加值，赢得更多的顾客，并锁定顾客增加门店的人气。第三步打造中国第一便民航母。加盟条件1，对移联网信有完全的认识，充分认识未来的发展趋势。2有一定的资金实力。3，有事业心，有进取精神，有责任感。认同公司的发展文化。4。能做到学习，听话，和坚持。
通过打电话，总部800XX70010竟然叫我直接打到蓬安来。我问唐总，说赢利点在于：一是公司补贴、产品挣钱，二是广告传媒，三是缴费收入，四是电子商务。加盟费是9.8万。看来，也不太好做呀。说是6.28要启动大会，公司要给3万元的话费，以后要送10万充值卡。
便民只是概念，缴费系统多了去了，网上商城多了去了，没流量广告也没办法打；同城物流和本配送，如果数量少了，也是难事。产品本就低价哪里有利润。
听同事说，还可能是传销。
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发表于 2015-6-26 19:24
楼主
